一貫性の原理

人は自分の言動・信念・態度・価値観などに一貫性を持たせたいという心理的傾向を強く持っている。

出典

• Freedman, J. L., & Fraser, S. C. (1966). Compliance without pressure: The foot-in-the-door technique. Journal of Personality and Social Psychology, 4(2), 195–202.

• Festinger, L. (1957). A Theory of Cognitive Dissonance. Stanford University Press.

• Cialdini, R. B. (2001). Influence: Science and Practice (5th ed.). Allyn & Bacon.